Заработок на партнерских программах инфопродуктов — выбираем нужную партнерку

Сегодня хочу начать более плотный и предметный разговор про заработок на партнерских программах. На самом деле это очень широкий пласт, ибо партнерские программы бывают совершенно разнообразными.

Например, при рассказе про агрегатор партнерок Адмитад мы в основном упоминали программы по продаже товаров и услуг. Кроме этого, многие онлайн-сервисы имеют свои собственные партнерки, по которым они выплачивают процент от заработка привлеченных вами клиентов (о них я рассказывал в статье про заработок на партнерках).

Ну, а сегодня я хочу поговорить про заработок на партнерских программах инфопродуктов. Их великое множество (например, Глопарт), и основной их чертой является довольно высокий процент, который вам готовы выплачивать владельцы этих самых инфопродуктов (обучающих курсов в просторечие) за каждую совершенную продажу. По многим областям знаний и умений альтернативы авторским курсам может и не быть. К тому же, многих прельщает возможность получить знания не выходя из дома. В общем, рынок инфопродуктов продолжает активно расти и на этом можно неплохо заработать.

Идеальным вариантом, наверное, было бы выпустить свой собственный инфопродукт и начать его активно раскручивать, в том числе и с помощью открытия партнерской программы по его продаже. Кстати, собираюсь начать писать цикл статей по инфобизнесу (курсы, коучинги, тренинги), включая и описание рабочих способов увеличения продаж и доходов (подписывайтесь на рассылку, чтобы не упустить свою выгоду). Ну, а если своего инфопродукта у вас нет, то тут как раз на помощью придут партнерские программы, о нюансах работы с которыми мы и начнем сегодня говорить.

Как выбирать наиболее доходные партнерские программы?

Что такое партнерские программы вообще? Тут все довольно просто. Представьте, что есть услуга (физическая, либо виртуальная — например, платный онлайн-сервис или программа) или товар (реальный, либо виртуальный в виде обучающего курса, коучинга, тренинга, или электронной книги), которые нужно продать. Как это сделать?

Во-первых, автор может рассчитывать только на свои силы и средства — начать его раскручивать, размещать контекстную рекламу, задействовать социальные сети, собирать базу подписчиков и т.п. В этом случае автор не будет ни с кем делиться, а всю прибыль положит себе в карман (заплатив налоги, естественно). Но объемы продаж его товара или услуги будут определяться только его талантом, трудолюбием и размером кошелька.

Во-вторых, можно существенно увеличить доход с продаж, просто перестав быть жадным и дать зарабатывать на своем продукте (товаре, услуге, инфопродукте, онлайн-сервисе, программе) всем желающим. Для этого и используется партнерская программа. В ней оговариваются условия, на которых вы (партнер) соглашаетесь продавать товар или услугу. Это могут быть проценты от стоимости, либо фиксированная плата за совершение конверсионного действия. Но как владелец узнает, что данная продажу сделали именно вы?

Для этого используются специальные уникальные реферальные ссылки, которые и работают при раскрутке продукта. Все переходы по ней будут учтены в партнерской программе, и в случае совершения конверсионного действия (продажи, заказа, заполнения формы) вы получаете причитающуюся оплату. Правда, все зависит от честности автора партнерки, но «правильный» владелец будет стараться играть честно (если рассчитывает на развитие и поддержание своего бизнеса).

В случае партнерских программ по продаже инфопродуктов, о которых мы сегодня и будем говорить, за продажу курса обычно выплачивают процент от его стоимости. Причем процент этот весьма высок — от трети до половины стоимости продукта, что делает этот вид заработка весьма заманчивым. Ну, а для владельца партнерки — это дополнительные продажи, ради которых он «палец о палец не ударил», что тоже приятно, хотя и приходится делиться частью прибыли. Но лучше две трети или половина стоимости, чем вообще ничего.

В принципе, идеально было бы создать свой собственный инфопродукт и прикрутить к нему партнерку. Если надумаете этим заниматься, то советую обратить внимание на систему JustClick, включающую в себя полный набор инструментов (партнерку, магазин, сервис емайл рассылок и т.п.). Если же таких сил вы в себе не наблюдаете, то остается продавать чужие продукты.

Одним из самых важных моментов, который может стать определяющим в успешности данного мероприятия, является процесс выбора партнерской программы (или нескольких программ), с которыми вы будете работать. Выбор на самом деле огромен, ибо люди чувствуют некий вакуум в своих знаниях и стараются их каким-то образом заполнить. Они ищут ответы в сети и довольно часто выходят на различные инфопродукты, обещающие им дать недостающие знания.

Рынок этот широк и нужно изначально выбрать хороший продукт, который можно будет успешно продавать. Встает вопрос: как это сделать? Собственно, простого и явного рецепта нет, бери вот «это» и крути — не сработает, ибо резко повысится конкуренция и вы мало что сможете заработать. Искать и оценивать придется вам самим, но я могу дать ряд советов, опираясь на которые вы можете сделать осознанный выбор, а не полагаться на интуицию или случай.

В первую очередь следует оценить автора данного курса и составить хотя бы общее представление о качестве предоставляемых материалов. На самих «продажниках» (страницах, где описывается инфопродукт и предлагается его купить, нажав на кнопку) можно посмотреть ту информацию, которую автор решил сообщить о себе (дипломы, сертификаты, достижения учеников и т.п.). Вы должны поверить в состоятельность автора, иначе и пользователи, привлекаемые вами по партнерке, в него не поверят.

Качество обучающего курса вы можете оценить либо на собственном опыте (купив его или получив от автора по договоренности на пробу), либо опосредованно составить о нем мнение все по тому же продажнику (посмотреть скриншоты уроков, демо-материалы, оценив качество оформления и подачи) или сделать выводы, опираясь на отзывы размещенные на сторонних ресурсах, где этот инфопродукт обсуждается или описывается.

Обучающий курс, который вы будете продавать, должен быть востребован аудиторией рунета, иначе на него не будет спроса и не будет достаточного количества продаж. Как можно оценить востребованность инфопродукта, а точнее той тематики, к которой он относится? Довольно просто. Нам опять же поможет наш незаменимый Вордстат Яндекса.

С помощью одного-двух слов вы определяете тематику продукта, с партнерской программой которого хотите начать работать. Вводите их в Вордстат и смотрите на цифирьки. Тут не нужно заключать запрос в кавычки или же ставить перед словами восклицательные знаки (это специальные операторы Вордстата, о которых можно прочитать по приведенной чуть выше ссылке), ибо нам важна общая частотность запросов, которые содержат данную фразу.

Если вы впервые «крутите» партнерки инфопродуктов, то лучше брать такие тематики, где цифры статистики запросов превышают двадцать-тридцать тысяч в месяц. При меньших цифрах новичкам довольно трудно будет работать с такими партнерскими программами.

Также следует обратить внимание на уровень конкуренции в данной тематике. Косвенно его можно оценить по количеству ответов, которое предлагает поисковая система при введение данного запроса. Яндекс последнее время поменял дизайн выдачи и я этих цифирек не нашел, но в Google они по-прежнему на месте:

В общем-то, высокий уровень конкуренции говорит о том, что вы, скорее всего, не зря будете тратить свое время на раскрутку этой партнерки, ибо деньги там есть. Конечно же, продвигаться будет чуть сложнее, но не так, чтобы уж совсем невозможно.

Наверное, не стоит связываться с партнерками, которые вам не импонируют. Например, мне претит крутить продукты, которые построены на обмане (двадцать пятый кадр, похудение за неделю и т.п.).

Еще одним немаловажным аспектом, влияющим на успешные продажи выбранного вами курса, может быть «наличие его в паблике», т.е. на ресурсах, где распространяются пиратские версии платных продуктов. И тут даже важно не само по себе наличие (рано и поздно практически любой инфопродукт утекает в паблик), а то, как много ссылок на различные торренты вы увидите в Топ 10 выдачи Яндекса или Гугла при вводе названия данного видеокурса. Желательно, чтобы в Топе этих ссылок вообще не было или они хотя бы не маячили на верхних позициях (первом экране).

Пользователи интернета все больше повышают свою грамотность особенно в области «где бы что-нибудь достать на халявку» и поэтому могут проверять наличие инфопродукта из вашей партнерки на предмет его наличия в бесплатном доступе. Доставка по стране очень часто осуществляется наложенным платежем, а значит у заказавшего его покупателя будет еще куча времени на то, чтобы передумать, найдя данный продукт в публичном доступе.

Существуют разные способы раскрутки партнерской программы. Некоторые из способов требуют наличие рекламных материалов (как правило, это баннеры), которые можно размещать на своих или чужих сайтах (у меня на блоге иногда тоже размещают баннеры с партнерок). Желательно будет посмотреть наличие этих материалов на сайте партнерской программы выбранного вами инфопродукта.

Также важным является вопрос о стоимости курса и тех процентах, что автор инфопродукта готов вам платить. Если стоимость курса или проценты, отчисляемые вам с продаж, будут слишком маленькими, то вы не сможете отбивать деньги, вкладываемые в рекламу (обычно, партнерки крутят в системах контекстной рекламы, социалках и других системах арбитража трафика, хотя возможны схемы использования своего раскрученного сайта или размещения медийной рекламы на тематичных проектах).

Комиссионные отчисления, на мой взгляд, должны быть не менее 30% от стоимости продукта, и желательно, чтобы с ростом продаж этот процент увеличивался (может быть это уже предусмотрено изначально, либо вы сами можете выйти с этим предложением к автору самостоятельно).

Есть универсальные тематики, которые могут гарантировать вам продажи, ибо в них, несмотря на большое количество предложение, наблюдается просто огромный спрос:

Заработок в интернете и прочие способы добычи денег без занудного посещения офиса по восемь часов пять раз в неделю.

Все, что касается здоровья и с ним связанного (похудение, фитнес и т.п.)

Курсы по увлечениям и интересам (фото, видео, рукоделие, ремонт, строительство, сад/огород, обучение игры на гитаре и т.п.)

Дети и животные (как воспитывать ребенка, дрессировать собаку и т.п.)

Как очертить целевую аудиторию для выбранной партнерки?

Однако, на выборе подходящей по всем показателям партнерке процесс не заканчивается. Точнее, не заканчивается процесс анализа, который поможет вам не расходовать понапрасну средства, а «бить сразу и наверняка». Что для этого нужно?

Как ни банально и скучно это бы не звучало, но опять придется выявлять потенциальную целевую аудиторию, которой будет интересен данный инфопродукт (его тематика) до такой степени, что они пожелают его купить. Без этого никуда (и при создании кампании в Директе мы говорили за целевую аудиторию, и про рассмотрении Адвордса, и при общем рассмотрении методов раскрутки коммерческого сайта опять же речь шла об этом). Но сейчас мы поговорим о конкретных способах сбора данной информации, а не о теоретических изысканиях.

Вам нужно будет понять — для кого предназначен продвигаемый вами продукт? Т.е. составить представление о конкретных людях, кому данный обучающий курс может быть интересен. Самый очевидный способ для решения этой задачи, который приходит в голову — это изучение аудитории форумов по той же тематики, что и продвигаемая партнерская программа (инфопродукт).

Вы уже, наверное, продумали пул запросов, по которым планируете привлекать пользователей на продающую страницу выбранного курса. Ну или хотя бы основополагающие ключи, характеризующие данную тематику, подобрали. Теперь вы можете ввести их по очереди в поисковую строку Яндекса или Гугла, добавив слово «форум». Немного пошерстив выдачу вы найдете, по всей видимости, не один тематический форум, где тусуется ваша потенциально целевая аудиторию.

Почитайте тематичные ветки и вы увидите на каком языке они общаются, что им интересно и многое другое. А также внимательно изучите профили их пользователей. Понятно, что не все они будут полностью заполнены, но потратив какое-то время вы сможете составить представление об их возрасте, месте жительства, профессии, интересах и т.п.

Также будет полезно поискать и тематические блоги, где имеет место быть регистрация, а значит и возможность просмотреть профиль. Наверное, и тематические группы в социальных сетях неплохо могут подойти для решения данной задачи — составления портрета потенциального покупателя данного инфопродукта (целевого пользователя).

А по каким параметрам следует оценивать потенциальную целевую аудиторию? Давайте посмотрим:

Пол — довольно много партнерских программ, которые имеет смысл продвигать либо только для мужчин, либо только для женщин (похудение, омоложение и т.п.). Выводы об этом можно сделать, лишь изучив целевую аудиторию данного инфопродукта описанным выше способом.

Возраст — тоже очень важный фактор для таргетирования, позволяющий отсечь не целевую аудиторию по возрастному показателю (курсы по танцам будут мало интересны пожилым людям и т.п.).

Профессия, интересы и образ жизни — иногда полезно знать и эту информацию

Место проживания — некоторые инфопродукты можно ориентировать либо на городское, либо на сельское население

Уровень дохода — пользователи с низким доходом труднее будут привлекаться (у них мало средств и, скорее всего, мало времени, которые они могут не захотеть тратить на обучение), что может снизить конверсию

Бывает также важно выяснить, чего боится целевая аудитория данного инфопродукта (набрать вес, выглядеть старой или нестройной, упустить шанс зарабатывать больше, заболеть и т.д.)

После проведенного анализа профилей пользователей тематических форумов, блогов и групп в соцсетях у вас должна сложиться картинка вашего потенциального клиента, которому вы будете делать коммерческое предложение (Купи! Ведь это прям то, что тебе надо), а он бы при этом вряд ли смог устоять и отказаться.

Нужно попробовать поставить себя на место потенциального клиента (влезть в его шкуру) и понять не только кто он такой, но и разделить с ним все чаяния и надежды. Если этого не сделать, то множество сил и средств, направленных вами на раскрутку партнерки, будут потрачены впустую, и доходность данного предприятия будет существенно ниже возможного.

Если целевая аудитория для вашего продукта довольно широка (например, в тематике заработка в интернете), то нужно будет составить описание для нескольких «идеальных клиентов», которые могут относиться к разному полу, возрасту, интересам и т.д. То есть все равно не обобщать, а детализировать, но уже в виде нескольких типичных примеров. Надеюсь понятно объяснил, а то перечитал и взяли сомнения.

Расширение числа запросов для рекламы выбранной партнерки

Целесообразно расширить число запросов, по которым вы будете рекламировать выбранный инфопродукт (в SEO это называется сбором семантического ядра). В принципе, привлекать трафик на партнерку можно разными способами, но наиболее часто это делают с использованием Яндекс Директа (или его аналога от Гугла).

Очевидные запросы, которые сразу же вам приходят в голову при взгляде на данный обучающий курс, можно будет дополнить разными способами:

Можно более внимательно изучить продающую страницу инфопродукта и посмотреть, какие там еще используются фразы для обозначения затронутой в этом инфопродукте тематики. Собранные таким образом фразы потом можно будет проверить на частоту их употребления пользователями поисковых системе (например, в Яндекс Вордстате)

На тех же самых тематических форумах, блогах и группах социальных сетей, где мы собирали «портрет целевой аудитории» для данного инфопродукта, тоже можно будет собрать немало подходящих для рекламной кампании в Директе (или Адсенсе) фраз (ключевых слов), имеющих прямое отношение к данной партнерке (наметить возможные целевые направления продвижения).

Ну и, наконец, сам Яндекс Вордстат нам поможет в этом нелегком деле. Во-первых, в левой колонке можно найти массу вариантов фраз, задав, например, одно из ключевых слов (подробнее про работу с этим инструментом читайте в статье про сборку семядра). Но также нам будет полезна и правая колонка Вордастата, где Яндекс предоставляет список ассоциативных запросов, которые пользователи вводили вместе с той фразой, по которой вы просматриваете статистику. Там тоже, наверняка, будет, чем поживиться.

Таким образом можно «отойти от шаблона» и найти ряд не очевидных, но вместе с тем популярных и напрямую относящихся к тематике выбранной вами партнерской программы запросов, которыми пренебрегли или не смогли увидеть ваши конкуренты. В этом случае вы за счет низкой конкуренции сможете при относительно небольших вложениях собрать довольно-таки много продаж и существенно повысить конверсию всего коммерческого предприятия.

Правда, следует разделять целевые запросы, которые напрямую имеют отношение к тематике инфопродукта, а также запросы из смежных тематик, которые тоже могут быть вам полезны, но уже в меньшей степени. Обычно сначала собирается пул целевых запросов (ключевых слов) и на их основе создаются рекламные кампании, а уже потом для ее расширения можно будет добавлять запросы из смежных областей (когда уже схема начнет эффективно работать, но потребуется ее чуток масштабировать в направлении увеличения оборота средств).

Например, для тематики «инфобизнес» целевыми будут также и запросы «заработок в интернете», «дополнительный доход в интернете» и т.д. Для тематики «восточные танцы» целевыми будут «арабские танцы», «танцы живота» и т.п. А вот примером запросов из смежных областей может служить фраза «плоский живот», ибо это один из результатов, к которому стремится потенциальный покупатель этого курса, но все же прямого отношения к танцам эта фраза не имеет.

На сегодня все. В следующей статье поговорим про страницы-прокладки, которые позволят при должном к ним подходе существенно повысить конверсию, т.е. увеличить долю пользователей, купивших рекламируемый вами инфопродукт при тех же самых затратах на их привлечение. Надеюсь, что будет интересно. Спасибо.

Продолжение следует >>> (Тут можно подписаться на почтовую рассылку с анонсами новых статей)

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Источник: ktonanovenkogo.ru