Сегодня я хочу опубликовать интервью с довольно известным человеком в области вебмастеринга и создания сайтов. Многим (и мне в том числе) он помог впервые окунуться в этот потусторонний мир (за кулисы сайтостроения), сделав его из темного и загадочного более-менее понятным и в какой-то степени даже простым.

Я говорю про Евгения Попова. Сейчас уже прошло более трех лет, как я впервые познакомился с его видеокурсом по Joomla и, наверное, значимость этого события несколько померкла, однако факт остается фактом — Попов сам того не зная дал мне путевку в интернет-жизнь.

С тех пор я имел возможность ознакомиться и с другими трудами этого автора (но не всеми), а заодно и десятками видеокурсов на тему вебмастеринга и Seo продвижения сайтов от прочих творцов инфопродкуктов (видеокурсов, взятыми на Глопарте). Наверное, вы со мной согласитесь, уважаемые читатели, что его можно, по большому счету, считать чуть ли не единственным автором, чьи видеокурсы стоят потраченных на них денег.

Евгений Попов — путь вебмастера в инфобизнес

Столько шлака мне попадалось, что просто аж зло берет, насколько заспамили и дискредитировали довольно полезную нишу обучающих видеокурсов (инфопродуктов). У многих потенциальных пользователей выработалась уже стойкое их неприятие и утвердилось желание не бросать деньги на ветер (иногда чувствуешь себя буквально оплеванным после знакомства с очередным бредом за сто кровных баксов).

Вся проблема кроется в том, что единственной гарантией качества может быть только имя автора. Вот именно таким автором, по моему личному мнению, и является Евгений Попов. Если мне интересна какая-либо тема и автором видеокурса по ней является он, то вопрос о том, стоит ли тратить время и деньги на ознакомление, у меня не возникает.

Конечно же, мне совсем не импонирует та манера, с которой авторы инфопродуктов навязывают свои творения (продающие портянки текстов), но это уже стало догмой в этой области бизнеса, хотя многих пользователей от этих попыток зомбирования уже воротит. Евгений тоже использует этот способ агитации, но как то у него это получается не в такой раздражающей форме, как у других авторов (или я к нему отношусь слишком предвзято).

Вообще, созданием инфопродкутов сейчас занимаются все кому не лень — не дает покоя успех Попова и подобных ему Топовых видеоинструкторов. Да и возможность впарить чуть ли не пустой диск с записью собственно бреда за несколько тысяч рублей заставляет многих проявлять активность на этом поле. Если надумаете этим заниматься, то советую обратить внимание на систему JustClick, включающую в себя полный набор инструментов (партнерку, магазин, сервис емайл рассылок и т.п.).

В связи с этим я, конечно же, понимаю и, по большей части, разделяю скепсис многих вебмастеров по поводу полезности большинства существующих инфопродуктов, но смею вас заверить, что Евгений Попов является ярким исключением из правил и его видеоуроки будут вам полезны. Как говорится, зуб даю. В общем-то, манеру максимально подробного изложения материалов я перенял частично именно у него.

Ну, а теперь, собственно, сам текст интервью с одним из самых честных инфобизнеменов, который продает не воздух, а действительно ценные и собранные в одном месте те крохи знаний, которые так необходимы начинающим. Правда, крохи эти занимают зачастую чуть ли не сутки чистого времени, но оно и понятно, что я тут утрирую.

Итак, Евгений, позвольте представиться. Меня зовут Дмитрий, я довольно уже пожилой джентльмен («тупой старый дядька», как многие читатели могли узнать из раздела «О блоге»), хотя еще не совсем старый и уже, надеюсь, не совсем тупой. Веду блог KtoNaNovenkogo.ru и, собственно, все.

Мой первый вопрос будет вполне логичным. Не смотря на то, что я уже в некоторой степени Вас представил, хотелось бы услышать это именно из Ваших уст. Кто такой Евгений Попов? Хотелось бы услышать, где родился, учился, как состоялся в качестве инфобизнесмена? Если можно, то по датам выхода отдельных видеокурсов и степени их популярности (ожидаемой или неожиданной). В общем-то, я надеюсь, что данный ответ должен занять не меньше половины всего интервью.

Приветствую, Дмитрий! Рад знакомству и спасибо за такое представление. Отвечаю на Ваш вопрос.

Родился я в городе Октябрьский, который находится на западе Республики Башкортостан. Рос обычным ребенком, хорошо учился, занимался спортом, играл в футбол.

После окончания 9-го класса родители решили, что я должен пойти учиться в техникум на «компьютерщика». В те года компьютеры только-только стали доступными для обычных людей и все справедливо считали, что за ними будущее!

Вот так я и стал компьютерщиком и вскоре после поступления, получил от родителей свой первый компьютер. Я сразу понял, что это моё и поэтому годы учебы прошли для меня легко.

Окончив техникум, я поступил сразу на 3-й курс Уральской Государственной Горной Академии в городе Екатеринбург. Специальность была почти такая же, как в техникуме и называлась «Автоматизированные системы управления». Там я уже «подсел» сначала на программирование, а затем и на сайтостроение, которое в те года начинало набирать дикую популярность.

Проучившись три года, и защитив диплом по теме «Создание интернет-магазина», я вернулся в родной город и начал искать пути, чем же зарабатывать на жизнь.

В итоге, после недолгих поисков мой взгляд пал на бизнес по продаже сладкой ваты. В то время сладкую вату у нас продавали по цене 15-20 руб. за штуку, а для ее производства требовалась всего ложка сахара. Я подумал, что это здорово – ведь можно купить мешок сахара за 500 рублей и продать его за 10-20 т.р. в виде сладкой ваты.

Я занял денег у родителей, съездил в Самару и купил там аппарат для производства сладкой ваты. Оформил все документы и разрешения и начал торговать везде, где только можно – городские парки, стадионы, народные гулянья и т.д.

В итоге за лето я не только отбил все деньги и вернул долги, но и заработал на свою первую машину — ВАЗ 2104.

Но торговал я не каждый день и в свободные дни сидел за компьютером и изучал все, что связано с созданием сайтов. Языки программирования и различные интересные программы, такие как Macromedia Dreamweaver и Adobe Photoshop и все глубже и глубже затягивали меня в эту область.

И вот в один прекрасный день мне попалась статья про информационный бизнес. По началу, я не поверил, что можно быстро зарабатывать много денег на продаже своих знаний, но, копая все глубже и глубже, я понял, что это вполне реально и решил, что буду заниматься именно этим.

Так я забросил свой бизнес со сладкой ватой и окунулся в инфо-бизнес.

Ну а дальше, как говорится, пошло-поехало. Я создал сайт ruseller.com, где начал выкладывать большое количество полезного контента. Затем создал бесплатный электронный журнал «Инструменты онлайн-бизнеса», который существует до сих пор и недавно там вышел юбилейный 50-й выпуск.

В итоге, вокруг моих проектов собралась большая аудитория людей, которые хотели сами создавать сайты, создавать инфотовары и продавать их через Интернет. Я начал анализировать, в чем нуждается моя аудитория и потихоньку начал разработку своего первого инфопродукта, который назывался «Все технические моменты онлайн-бизнеса в видеоформате».

Примерно через полгода я запустил этот 36 часовой курс в продажу и почти сразу понял, что создал что-то реально полезное и ценное, то – чего все так долго ждали. Курс продавался хорошо и я до сих пор получаю восхищенные отзывы от людей, которые его прошли.

Работы на тот момент у меня прибавилось, поэтому потихоньку я начал брать к себе в команду новых людей.

Примерно через год я выпустил свой следующий курс, который называется «Как создать информационный бестселлер на CD или DVD», который был концентратом всех моих знаний и опыта по созданию обучающих курсов на дисках.

Ну а дальше, продолжая ориентироваться на просьбы аудитории, я начал замечать, что все больше и больше людей хотят научиться создавать динамические сайты с использованием языка PHP и баз данных MySQL, поэтому я поделился этими знаниями в курсе «PHP+MySQL для начинающих».

После этого я обзавелся семьей и сразу привлек свою супругу Зинаиду Лукьянову к инфобизнесу. Мы создали для нее сайт photoshop-master.ru, где она выкладывала свои уроки и переводы западных авторов по фотошопу. В будущем, в рамках этого проекта мы также запустили ряд обучающих курсов. Если дальше следовать моей линии, то все продолжалось в том же ключе – я вел рассылку, общался с аудиторией, вел свой блог и постепенно создавал новые обучающие курсы.

Так появились курсы «Joomla – профессиональный сайт за один день», который стал настоящим спасением для тех, кто не хочет вникать во все дебри сайтостроения, а хочет создать сайт за несколько простых шагов. Далее был курс «Сайт с нуля » о быстром создании блога.

После него я запустил небольшой курс для тех, кто закапывается в своем инфобизнесе – «Технические секреты продуктивной работы в онлайн бизнесе». Здесь еще стоит сказать, что параллельно с ведением бизнеса я, конечно же, не забывал поддерживать себя в хорошей физической форме и выполнил норматив Мастера Спорта России по спортивному ориентированию на велосипедах. И до сих пор я тренируюсь и езжу по всем значимым соревнованиям. В 2010 даже удалось съездить на этап кубка мира в Польшу.

В 2010 году я запустил в продажу только один курс «Javascript + jQuery для начинающих ». Дался он мне не очень легко т.к. я привык все раскладывать по полочкам, а эта тема не так уж просто раскладывается на эти самые полочки.

2011-й год стал для меня годом обновления всего бизнеса. Я обновил все свои сайты, обновил обложки своих курсов и самое главное, наконец-то, обновил свой курс по техническим моментам, который теперь полностью отвечает текущей ситуации в инфобизнесе и дает людям все необходимые знания по технической стороне.

Такова моя история, если рассказывать ее кратко.

Спасибо большое за столь развернутый ответ – емко и информационно.

Про честность, доходы и потраченное время

Но все же, Евгений, вот если Вы меня спросите, чего не хватает в этом впечатляющем списке, то я с готовность Вам отвечу, что не хватает подробнейшего видеокурса про продвижение сайта.

У Вас уже есть все, что только можно придумать про создание сайта или блога, но ведь это только начало и, по моему мнению, определяет только около 20 % будущего успеха проекта. А все остальное это уже наполнение сайта материалами и его продвижение (не премину здесь ввернуть ссылочки на мое видение проблемы продвижения сайтов и тематики Seo в целом).

Все вебмастера большую часть времени ломают голову именно над продвижением и Вы могли бы на 100% попасть в аудиторию. Что Вы думаете по этому поводу?

Да, это, безусловно, интересная тема и я уверен, что такой курс в моем исполнении будет хорошо продаваться. Но проблема в том, что пока я не чувствую себя экспертом в этой теме и пока не готов учить этому других людей.

Жаль, я бы послушал. Еще хотел задать вопрос про видеокурс по правильному распределению времени, чтобы успевать все. Ну, я его не слушал, но возможно, что Вы меня переубедите. Честно — не верю я во все эти штучки и, возможно, ошибаюсь. Мне почему-то всегда очень скучно казалось строить планы и следовать им — импровизация и интуиция рулят. Я не прав?

Здесь нет единого верного ответа. Есть люди, которые все любят делать спонтанно. А есть такие, которым строгий план подавай.

Поэтому если вам нравится работать, так как вы работаете, и у вас нет щемящего чувства, что вы могли бы успевать делать больше дел, то такой курс вам ни к чему. Но ведь есть много людей, которые постоянно ничего не успевают, в их жизни хаос, они перегружены и не знают, как правильно распределять свои дела. Вот именно для них я и записал свой курс.

Ну, в принципе, понятно — не все стоит примерять на себя. Насколько я понимаю, в вашей семье не только Вы, но и Ваша супруга является инфобизнесменом. Она рассказывает про работу в Фотошопе. Но кроме этого, под брендом Евгения Попова были выпущены и несколько дисков по работе с графикой от другого автора. С чем это связано и какое отношение этот автор имеет к вашему семейному бизнесу?

Да, как я уже писал, почти сразу после свадьбы я предложил супруге заняться инфобизнесом и она согласилась. С тех пор ее проект цветет и пахнет, чем мы оба весьма довольны.

Что касается другого автора, то здесь смысл в том, что есть такие темы, материалы по которым от нас ждет наша аудитория, но мы в этих темах не такие большие специалисты как хотелось бы.

Например, на сайте Photoshop-master.ru у нас есть много начинающих фотографов, которые хотят научиться профессионально обрабатывать фото в программе Adobe Photoshop.

Поэтому для этих целей мы привлекли профессионала со стороны, который начал делать уроки для нашего сайта именно по этой теме. Людям понравилось качество материала и стиль изложения нового автора. Мы подумали, почему бы не попробовать записать полноценный обучающий курс на эту тему. Заодно мне было интересно почувствовать себя в роли продюсера, который только руководит всем процессом и проводит релиз (запуск в продажу) продукта.

В итоге все получилось, и все затраты окупились. Сейчас эту модель мы используем с другими авторами.

Угу, ну тогда желаю Вам найти такого человека, который бы хорошо разбирался (и имел большой опыт) в продвижении сайтов и продюсировать создание им обучающего видеокурса на данную животрепещущую тему (чего то я прицепился к продвижению, но, наверное, просто нет на текущий момент ничего стоящего в этой нише). Главное чтобы качество оставалось именно на Вашем уровне, что, собственно, и должен обеспечить продюсер.

Я являюсь не только почитателем и слушателем видеокурсов Евгения, но и имею честь являться партнером по распространению его инфопродуктов. Кроме этого я пытался продавать и другие видеоуроки по той же тематике от других авторов (полезные, на мой взгляд). В итоге я сейчас работаю только с Поповвым. Почему? Потому что только у него я получаю то, на что рассчитывал.

Вот в связи с этим хочу задать вопрос. Женя, это Вы такой честный на фоне множества обманщиков или же у них совсем бездарные рекламные тексты используются? Инфобизнесмены не делятся между собой тем, насколько честны они со своими партнерами?

Трудно сказать за других авторов, так как я мало с кем из инфобизнесменов общаюсь и вопросы честности мы обычно не поднимаем. Могу говорить лишь за себя.
Лично я уже давно понял и принял одну мудрую мысль, которая гласит «Честным быть выгодно».

Уже несколько лет я следую этому правилу во всем. Это касается и общения в семье, и бизнеса, и даже общения с самим собой. Лицемерие (что это такое?), ложь, измены, не следование обещаниям, которые даешь самому себе – все это ведет к деградации личности и беспокойству души, что в конечном итоге уводит человека от его главной цели – быть счастливым.

Абсолютно с Вам согласен по этому поводу. Я тоже дал себе подобное обещание, но, правда, уже лет пятнадцать назад — и в плане семьи, и в плане отношения с людьми. Офигенно приятно быть честным (не в абсолюте, конечно же, но все же по большей части). Честное слово. В продолжение темы. Не обнародуете лидеров продаж среди Ваших партнеров. Естественно анонимно, но с указанием количества проданных курсов. Ну и, возможно, общее количество партнеров, которое имеет место быть на данный момент.

Цифры привести могу, но проблема в том, что в 2010-м году мы полностью обновили скрипт учета продаж и партнерской программы, и с того момента отсчет пошел с нуля. Поэтому данные только за полтора последних года:

  • Первое место 262 оплаченных заказа
  • Второе место 163 оплаченных заказа
  • Третье место 159 оплаченных заказов
  • Дальше уже по убывающей
  • Всего в партнерке зарегистрировано более 18000 человек, но если хотя бы 10% из них активны, то это будет хорошо. Много таких, кто просто регистрируется, но не работает.

    Лично я пока не ведусь на просьбы о финстрипе, а как Вы относитесь к этому вопросу? Считаете ли Вы уместным огласить порядок тех сумм, на которые может рассчитывать настолько же талантливый и удачливый автор видеокурсов как Вы?

    Думаю не стоит этого делать. Как говорят многие известные бизнесмены из оффлайн-бизнеса: «Мы частная компания и не раскрываем своих доходов».

    Солидарен с Вами, Евгений. Любопытство любопытством, но свои деньги лучше всего считать только самому. Мне часто задают вопрос, сколько уходит времени на написание одной статьи. Не буду оригинальным и спрошу у Вас — сколько времени уходит на создание подготовку к запуску одного видеокурса?

    Зависит от объема курса. Например, над обновленной версией курса «Все технические моменты-онлайн бизнеса в видеоформате», я работал почти год, из которого почти полгода это была работа в режиме «с утра до ночи».

    Курсы попроще, например, по Joomla или WordPress занимают примерно 3-4 месяца плотной работы. Но это мой подход, который допускает много «лишних» на первый взгляд вещей. Я, например, могу один урок переписывать по 4-5 раз и не остановлюсь, пока не получится действительно понятный и полезный материал. Бывали даже такие случаи, когда за весь день удавалось записать всего 1-2 урока. Все остальное время уходило на подготовку материала, создание всяких наглядных схем и несколько дублей записи самого урока.

    Но с другой стороны, мне известны авторы, которые умудряются записывать курсы за пару дней. Но это уже совсем другая история и другой подход к инфобизнесу…

    Впечатляет, статьи свои пишу «немного» быстрее, но я то ведь и не чаю при этом охватить такой объем, какой охватываете Вы в своих видеокурсах (совсем другой формат, однако, и статьями это сделать практически не реально). Ну,а про скороделов и халтурщиков я уже упоминал в начале статьи (редиски).

    Беда в том, что ты покупаешь фактически кота в мешке и гарантией может служить только хорошо себя зарекомендовавшее имя автора (аля, Евгений Попов). Кстати, отсюда следует вывод, что новичку не так то просто выйти на этот рынок, поэтому имеет смысл выпускаться под крылышком уже известного бренда. Ну, ладно, давайте продолжим интервью.

    Что значит Seo для Евгения Попова, отношения с пиратами и планы на будущее

    Кроме партнерской программы какие способы раскрутки и привлечения покупателей Вы используете? Может быть продвигаете страницы с продающими текстами по соответствующим запросам в поисковых системах? Ссылки покупаете?

    Ссылки не покупаю и продвижение в поисковиках тоже не использую. Я сторонник другого подхода.
    Всем известно, что на «холодном» трафике сложно заработать. Холодный трафик – когда люди заходят на сайт и им сразу предлагают что-то купить, хотя они не знакомы с автором и, по сути, им предлагают купить кота в мешке.

    Поэтому я делаю упор на рассылку и свои контентные проекты, через которые даю много качественных бесплатных материалов.
    Любой человек может зайти на мой сайт evgeniypopov.com и найти там сотни бесплатных уроков. Если человеку нравятся мои бесплатные материалы, то он уже с большей вероятностью захочет купить и платные продукты. Зная о том, что его не обманут и какой уровень качества ему стоит ожидать.

    Поэтому в партнерке мы добавили инструмент «Рекламные кампании», который позволяет направлять «холодный» трафик не напрямую на продающие страницы, а на страницы с бесплатными материалами и курсами.

    Ну да, эту особенность я заметил сразу, правда, уже после просмотра видеокурса по Joomla. Подход безусловно верный, но я бы еще и сайт продвигал. Однозначно это лишним не будет и продажи непосредственно с сайта, наверняка, возрастут (возможно, в разы). Убежден — отгораживаться от Seo не стоит, ибо оно рулит на сегодняшний день. Найдите спеца, а потом заставьте его записать видеокурс — получится двойная выгода. ИМХО.

    Продолжим, однако, пытать Евгения. Судя по всему, объем Вашего бизнеса не такой уж и маленький, а с учетом того, что отправка заказов наложенным платежем требует траты достаточно большого количества времени, то, очевидно, Вы вдвоем с супругой с этим не справляетесь. У Вас много людей в команде и к каким работам вы их в основном привлекаете?

    Да, конечно у меня есть команда, которая помогает мне решать многие задачи, которые ставит передо мною инфобизнес.

    У меня есть люди, которые занимаются обработкой и отправкой заказов, есть программист, который мне помогает и помощники, которые отвечают на вопросы поступающие в службу поддержки и на форум моих клиентов. Если же появляются какие-то специфичные задачи, то я привлекаю фрилансеров.

    Уважаемые читатели, это интервью я брал не в реальном времени, а посредством отправки списка вопросов и получения списка ответов по электронной почте для экономии своего и чужого времени. Поэтому мой очередной вопрос уже фактически был рассмотрен Евгением. Однако, я все же его приведу, чтобы соответствовать действительности.

    Евгений, Вы ведете блог и еще несколько ресурсов, которые в конечном итоге служат цели привлечения внимания к платным видеокурсам (цинично, но по сути, думаю, верно, хотя и пользу они сами по себе приносят не малую). Дело хорошее, но опять же возникает вопрос — Вы их оптимизируете по поисковые системы, покупаете ссылки или же оставляете все это на волю судеб?

    Нет, ничего подобного я пока с ними не делаю. Предпочитаю свободное время тратить именно на создание качественных материалов, которые уже в свою очередь разными путями будут привлекать трафик на мои сайты.

    Хотя этим вопросом вы мне подали идею взять в штат человека, который будет заниматься оптимизацией моих ресурсов под поисковые системы.

    В предыдущем абзаце я давал совет совершенно искренне, ибо еще не прочитал на тот момент этот ответ Евгения. В общем, будем считать, что он ко мне прислушался. Хотя, я очень его понимаю — всегда очень сложно сподвигнуть себя на занятие тем, что тебе кажется не до конца понятным и от того возникает желание найти аргументы в пользу того, чтобы этим не заниматься. Да, думаю, что это многим знакомо.

    Ну и, собственно, после необходимых пояснений следует продолжение интервью с Евгением Поповым.

    Инфобизнес — это, конечно же, здорово и, думаю, очень доходно в Вашем случае. Но… У Вас есть еще какие-либо планы на будущее? На что вы делаете ставку, если, скажем, видеокурсы перестанут приносить желаемый доход?

    Да, конечно я стараюсь дифференцировать свои источники дохода и продажа курсов далеко не единственный инструмент заработка, который у меня есть. Я зарабатываю и на партнерских программах, на контекстной рекламе, плюс есть несколько оффлайн источников заработка.

    Ну, и давно мучающий многих потенциальных инфобизнесменов вопрос. Как обстоят дела с пиратами? Например, создавая блог подобный этому я рискую на начальном этапе его развития, что продукт моего труда (статьи) могут быть украдены и опубликованы на более трастовом ресурсе. Сейчас этот риск значительно снижен. Но вот с видеокурсами дело обстоит, на мой взгляд, намного сложнее и печальнее. Я не прав?

    Да, проблема существует.
    С пиратами можно бороться, пытаясь навешивать все более сложную защиту на свои курсы, а можно пиратов принять как неизбежное зло и воспринимать их как некий бесплатный источник рекламы.

    Я уже давно на счет пиратов не тревожусь.

    Во-первых, потому что, по моему убеждению, честных людей у нас в стране становится все больше и больше и я уже много раз убеждался, что многие люди, имеющие возможность скачать мои курсы у пиратов, совершают покупку у меня просто потому, что понимают, сколько труда я вкладываю в свои курсы. Чистая совесть дороже, знаете ли, да и ценник на свои курсы я ставлю адекватный, что не жалко и заплатить.

    Во-вторых, я регулярно получаю оплату от тех людей, которые скачали курс бесплатно, получили от него пользу и решили выразить свою благодарность именно оплатой курса.

    В-третьих, я в какой-то степени даже благодарен пиратам, потому что однажды, смотря на них, я понял, что не могу быть с ними на одном уровне и продолжать пользоваться пиратским софтом и качать фильмы из интернета. С тех пор я перешел полностью на легальное программное обеспечение как на домашних так и на всех офисных компьютерах и сейчас работаю с чистой совестью, чего всем остальным и желаю.

    Ну, в общем то, я согласен, что тенденция к использованию «не пиратской» продукции имеет положительную динамику. Многие, как вы правильно сказали, переходят на полностью легальный софт, ибо это стало уже не так безумно дорого, как было в начале века (из-за увеличения доходов), а спать спокойно хочется всем. Да и уже не круто иметь на компе много всего сверхдорого на халяву. Сейчас круто больше зарабатывать, а не больше экономить. Тенденция времени, однако.

    Евгений, ну и в завершении хотелось бы узнать Ваши планы на ближайшее время? Нам стоит ждать от Вас что-нибудь новенького и сногсшибательного?

    В этом году я продолжу обновлять свои курсы, потому что время идет, мир меняется, и некоторые моменты перестают быть актуальными. Также в последнее время я много работаю с видео и особенно мне интересно видео на однородном цветном фоне (обычно это зеленый фон), которое позволяет легко отделить человека от фона и поместить его, например, на сайт. Возможно, начну делать уроки в этом направлении.

    Интересно. Как говорится — будем посмотреть. Спасибо за интервью, удачи Вам с супругой и успехов Вашим проектам.

    Большое спасибо! Желаю вашему проекту постоянного развития и больше посетителей.

    P.S. Спасибо за интересные вопросы!

    Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

    Эта статья относится к рубрикам:

    • Сервисы

    Источник: ktonanovenkogo.ru